De verkoop van dure producten houdt bepaalde uitdagingen in. Voor de meeste consumenten is het eenvoudig om een product gewoon af te wijzen als ze een prijs zien die buiten hun normale comfortzone ligt.

Om de psychologische barrières van consumenten met betrekking tot premiumprijs te overwinnen moet het bedrijf zijn bedrijfswaarden, productvoordelen en de unieke voordelen van het aanbod zeer nauwkeurig uitleggen en klanten duidelijk laten zien welke van hun ongemakken kunnen worden opgelost met behulp van deze producten met extra toegevoegde waarde.

Meer lezen