• Home
  • Services
    • Detailhandel en eCommerce
      • .NET eCommerce
      • Multichannel eCommerce
      • Mobiele apps voor eCommerce
      • eCommerce chatbots
      • Dynamics365 integratie
    • SharePoint-portaal
      • Documentstroom
      • Services voor goedkeuring van aanvragen
      • Personeelsmap en organogram
      • Helpdesk
      • HR-services
      • Rapportage en documentatie
  • Projecten
  • Klanten en partners
  • Blog
  • Contact
ISDK Benelux - Omnichannel and eCommerce retail solutions, CRM-marketing, Software development and IT-consultancy
  • NL
    • EN
    • DE
    • NL
  • Home
  • Services
    • Detailhandel en eCommerce
      • .NET eCommerce
      • Multichannel eCommerce
      • Mobiele apps voor eCommerce
      • eCommerce chatbots
      • Dynamics365 integratie
    • SharePoint-portaal
      • Documentstroom
      • Services voor goedkeuring van aanvragen
      • Personeelsmap en organogram
      • Helpdesk
      • HR-services
      • Rapportage en documentatie
  • Projecten
  • Klanten en partners
  • Blog
  • Contact
VerkoopautomatiseringVerkoopautomatisering

Hoe kunt u profiteren van verkoopautomatisering

In het vorige artikel hebben we enkele voordelen van verkoop- en marketingdigitalisering in de B2B-sector besproken. In dit artikel gaan we dieper in op wat en hoe er in het verkoopproces geautomatiseerd kan worden.

Allereerst: waarom de verkoop automatiseren? Veel verkoopprocessen met betrekking tot administratie, rapportage en eenvoudige klantcommunicatie kunnen worden geautomatiseerd. Dit kan de tijd die eraan wordt besteed verminderen van weken tot dagen, van dagen tot uren; als gevolg hiervan groeit de efficiëntie van het verkooppersoneel, neemt de tijd voor de klant toe en wordt de algehele klanttevredenheid verhoogd.

McKinsey schat dat ongeveer een derde van de verkoopgerelateerde taken gemakkelijk kan worden geautomatiseerd. Voorbeelden van de automatisering in de verkoopfunctie:

Stadium Gebruikssituaties
Strategie en planning
  • Territoriumplanning
  • Verzamelen van marktinformatie
  • Churn preventie
Leadkwalificatie
  • Geautomatiseerde workflow voor interactie tussen verkoop en marketing
  • Evaluatie van leads
  • Lead engagement met behulp van bots
Prijsstelling en offertes
  • Geautomatiseerde offertegeneratie
  • Behandeling van aanvragen
Orderbeheer
  • Geautomatiseerde workflowsvoor facturering en voorraadbeheer 
Aftersales activiteiten
  • Cross en upselling aanbevelingen
  • Automatische verlenging van contracte

Enkele gebruikssituaties met meer details:
Lead engagement. Bedrijven kunnen met behulp van chatbots prospecten opnieuw betrekken. Een bot kan inactieve prospects identificeren, contact met hen opnemen en vervolgens NLP gebruiken om hun reactie te begrijpen en dienovereenkomstig te antwoorden. Deze oplossing helpt om conversies zonder tussenkomst van vertegenwoordigers te stimuleren.

Geautomatiseerde generatie van voorstellen. RPA en natuurlijke taalverwerkingstechnologieën kunnen worden gebruikt om vragen van klanten te decoderen en antwoorden te geven. Een verkoopmanager hoeft het voorstel alleen maar te controleren (en zo nodig te verbeteren) voordat het naar een klant wordt gestuurd. Dit helpt de RFP-responstijd te verkorten en een betere opslag van RFP-gerelateerde inhoud te organiseren.

Productactivering. Een ander proces dat geautomatiseerd kan worden is het genereren van licentiecertificaten. Een bot kan worden ingesteld om te controleren of een bestelling geldig is, licentiesleutels te genereren en deze naar klanten te sturen om het product te activeren. Vervolgens kan het relevante afdelingen (bijvoorbeeld financiën) in een bedrijf op de hoogte stellen van de activering. Dergelijke bots kunnen verkoopteams vele uren besparen en tegelijkertijd klanten in staat stellen hun producten sneller te activeren.

Wat maakt automatisering succesvol

Allereerst zijn het gestandaardiseerde processen. Bedrijven met efficiëntere en eenvoudigere processen kunnen RPA sneller en tegen lagere kosten implementeren. Ze kunnen ook profiteren van meer geavanceerde oplossingen, bijvoorbeeld machine learning en cognitive agents.

Ook de veranderingen in het werk van de verkoopafdeling. Omdat handmatige taken minder tijd gaan kosten, kunnen verkopers meer tijd aan klantgerelateerde activiteiten besteden, daarom moeten KPI’s daarheen worden verschoven. Toch is het ook belangrijk om de prestaties van bots bij te houden, zoals de geldwaarde van dankzij gebruik van bots mogelijk gemaakte klantconversie of bespaarde tijd.

Het wordt ook aanbevolen om niet te haasten en alle processen niet tegelijk te automatiseren, maar om prioriteit aan gebruikssituaties te geven en met de minst kritieke te beginnen. Pas daarna, na succesvolle pilots, kan het geleidelijk worden uitgebreid.

Tot slot willen we nogmaals benadrukken dat automatisering uiteindelijk voor alle partijen gunstig is. Bedrijven zien een verbeterde productiviteit van de verkoopafdeling, klanten hebben hun aanvragen sneller verwerkt en verkopers worden verlost van repetitieve routinetaken.

Categorieën

  • Nieuws
  • Tech stories
  • eCommerce

Populaire onderwerpen

abonnementen Adjust Azure B2B België berlinexpo Business Intelligence certificaat chatbots COVID-19 CRM dataveiligheid DevExpress XAF DPD Dynamics365 ecommerce events gegevensbescherming integratie Linux marketingtools Microsoft Mobiele marketing Moodle MVP nonprofit nopCommerce nopCommerceDays omnichannel Open source plugin POS regelgeving RPA SharePoint Snowplow SQL Server Store setup veiligheid web-applications web analyses
  • Hoe kunt u profiteren van verkoopautomatiseringHoe kunt u profiteren van verkoopautomatisering
    Hoe kunt u profiteren van verkoopautomatisering
    15 SEP 2021 · admin
  • Digitalisering van B2B verkoop en marketingDigitalisering van B2B verkoop en marketing
    Digitalisering van B2B verkoop en marketing
    10 AUG 2021 · admin
  • Basis van RPA: wat het is en waarom het te gebruikenBasis van RPA: wat het is en waarom het te gebruiken
    Basis van RPA: wat het is en waarom het te gebruiken
    16 JUN 2021 · admin
  • Gegevensbescherming en marketing in tijden van toenemende eisen van de regelgevingGegevensbescherming en marketing in tijden van toenemende eisen van de regelgeving
    Gegevensbescherming en marketing in tijden van toenemende eisen van de regelgeving
    22 APR 2021 · admin
  • Learning Management System voor bedrijven. Voorbeeld van HarmanLearning Management System voor bedrijven. Voorbeeld van Harman
    Learning Management System voor bedrijven. Voorbeeld van Harman
    10 FEB 2021 · admin
  • Moodle: open source platform voor online lerenMoodle: open source platform voor online leren
    Moodle: open source platform voor online leren
    3 FEB 2021 · admin
  • Microsoft Power Virtual AgentsMicrosoft Power Virtual Agents
    Microsoft Power Virtual Agents
    28 JAN 2021 · admin
  • Microsoft Power AppsMicrosoft Power Apps
    Microsoft Power Apps
    19 JAN 2021 · admin
  • RPA met Power Automate DesktopRPA met Power Automate Desktop
    RPA met Power Automate Desktop
    4 JAN 2021 · admin
  • Microsoft Power AutomateMicrosoft Power Automate
    Microsoft Power Automate
    18 DEC 2020 · admin

Projects and solutions implemented

https://isdk.be/wp-content/uploads/Cargobooking_main-small-150x150.pngSaaS-boekingsplatform voor luchtvracht
https://isdk.be/wp-content/uploads/Bearings-small-150x150.jpegSnelle klantenondersteuning met een nopCommerce winkel
https://isdk.be/wp-content/uploads/Barcode-scanning-small-150x150.jpegMVP-apps om een bedrijfsidee in 3 weken te testen
https://isdk.be/wp-content/uploads/GlobeIn-Shop-small-150x150.jpgiOS-app met Apple in-app-abonnementen en aankopen
https://isdk.be/wp-content/uploads/globein-box-small-150x150.jpgAbonnementboxen iOS app + marketingcampagnes
https://isdk.be/wp-content/uploads/book-publisher-small-150x150.jpgnopCommerce multi-store voor een boekpublisher
https://isdk.be/wp-content/uploads/clinic-small-150x150.jpgRoutine automatising met Office365 en Teams chatbot
https://isdk.be/wp-content/uploads/SharePoint-in-a-business-school-150x150.jpgSharePoint Online en Office 365 in een bedrijfsschool
https://isdk.be/wp-content/uploads/SharePoint-for-a-DMS_ed-small-150x150.pngSharePoint 2019 Documentenarchief
https://isdk.be/wp-content/uploads/nopCommerce-upgrade-case-featured-400-200-150x150.pngnopCommerce Upgrade naar .NET CORE
https://isdk.be/wp-content/uploads/Harman-JBL-ecommerce-case-featured-400-200-150x150.pngVEELBEZOCHTE WEBSTORE VAN HARMAN.CLUB MET HOOG CONVERSIEPERCENTAGE
https://isdk.be/wp-content/uploads/Herbalife-banner-400-200-150x150.pngE-Commerce Omni-Channel

Neem contact met ons op

logo

“The only way to do great work is to love what you do” - Steve Jobs

Zoeken op onderwerp

.NET Core .NET Framework 1С Adjust Ajax Apache JMeter ARIS ASP.NET ASP.NET MVC Bootstrap Business Connectivity Services DevExpress DevExpress XAF DevExtreme ESB Google Geoservices Google Map InfoPath Java Message Service JavaScript JQuery Knockout.js Knockoutjs Microsoft Azure Microsoft Flow MS Active Directory MS SQL MS System Center Nintex Nintex Forms Nintex Workflow nopCommerce QlikView Reporting Services SharePoint Sharepoint Search Sharepoint workflow Snowplow Telerik UML Visual Studio Web Services Xamarin

Projecten

https://isdk.be/wp-content/uploads/Cargobooking_main-small-150x150.pngSaaS-boekingsplatform voor luchtvracht
https://isdk.be/wp-content/uploads/Bearings-small-150x150.jpegSnelle klantenondersteuning met een nopCommerce winkel
https://isdk.be/wp-content/uploads/Barcode-scanning-small-150x150.jpegMVP-apps om een bedrijfsidee in 3 weken te testen
https://isdk.be/wp-content/uploads/GlobeIn-Shop-small-150x150.jpgiOS-app met Apple in-app-abonnementen en aankopen
https://isdk.be/wp-content/uploads/globein-box-small-150x150.jpgAbonnementboxen iOS app + marketingcampagnes
https://isdk.be/wp-content/uploads/book-publisher-small-150x150.jpgnopCommerce multi-store voor een boekpublisher
https://isdk.be/wp-content/uploads/clinic-small-150x150.jpgRoutine automatising met Office365 en Teams chatbot
https://isdk.be/wp-content/uploads/SharePoint-in-a-business-school-150x150.jpgSharePoint Online en Office 365 in een bedrijfsschool
https://isdk.be/wp-content/uploads/SharePoint-for-a-DMS_ed-small-150x150.pngSharePoint 2019 Documentenarchief
https://isdk.be/wp-content/uploads/nopCommerce-upgrade-case-featured-400-200-150x150.pngnopCommerce Upgrade naar .NET CORE
https://isdk.be/wp-content/uploads/Harman-JBL-ecommerce-case-featured-400-200-150x150.pngVEELBEZOCHTE WEBSTORE VAN HARMAN.CLUB MET HOOG CONVERSIEPERCENTAGE
https://isdk.be/wp-content/uploads/Herbalife-banner-400-200-150x150.pngE-Commerce Omni-Channel

Contact

  • BENELUX (BELGIË, Antwerpen)
    +32 484 40 10 53

    VS Austin, TX
    +1 737 2413109

    DUITSLAND Berlijn
    +49 15207245286

    LETLAND Riga
    + 371-27869927

    RUSLAND Moskou


  • info@isdk.be
  • https://isdk.be
  • https://www.linkedin.com/company/isdk-benelux
ISDK ©2010-2020
X
Uw project laten schatten?
Vraag het aan !
Versturen

Alle rechten voorbehouden.

ISDK-website maakt gebruik van cookies voor statistieken en inhoud. Meer informatie AANVAARDEN
Privacy & Cookies Policy

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.

Necessary Always Enabled

Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.

Non-necessary

Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.